05/4/2025 GIẢI PHÁP WIN - WIN CHO MỸ VÀ VIỆT NAM

05/4/2025 GIẢI PHÁP WIN - WIN CHO MỸ VÀ VIỆT NAM
Chính phủ Mỹ ra suất thuế quan lên hàng nhập khẩu từ Việt Nam là 46%. Một con số quá lớn làm nhiều người lo lắng, thậm chí là hoảng loạn. Nhưng nếu bạn bình tâm suy nghĩ kỹ thì đây chỉ là một bước kêu gọi Việt Nam bước vào bàn đàm phán. Con số này không được đưa ra như một con số cố định, mà là từ một công thức có nhiều biến số. Điều đó có nghĩa là bàn đàm phán đang rộng mở và Việt Nam có rất nhiều dư địa để đàm phán với Mỹ trên các biến số đó. Ai có hiểu biết về nghệ thuật đàm phán đều biết là càng có nhiều biến số, thì càng có nhiều cơ hội đàm phán. Khi người ta đưa ra một yêu cầu có nhiều biến số như vậy là người ta mời bạn đàm phán để đạt đến giải pháp win-win.
Cả Việt Nam và Mỹ đều nhận thức được mức độ quan trọng của mối quan hệ giữa hai nước và mức độ quan trọng của cái trade deal này là cao như thế nào. Khi cả 2 dimensions này đều cao thì khả năng rất cao là cả hai sẽ ngồi xuống tìm ra một giải pháp win-win (bạn có thể đọc lại các bài về nghệ thuật đàm phán của mình viết cách đây khá lâu).
Hôm qua tổng bí thư Tô Lâm và tổng thống Donald Trump đã có cuộc điện đàm và ông Trump đã viết trên mạng xã hội rằng Việt Nam có thể sẽ bỏ hết thuế quan lên hàng hóa của Mỹ để đạt được thỏa thuận với Mỹ. Ông cũng hứa hẹn 2 bên sẽ gặp gỡ sớm để đàm phán. Đây là một bước khởi đầu hứa hẹn.
Nhìn vào công thức thuế quan của Mỹ và theo dõi ông Trump từ khi tranh cử đến giờ thì có thể nói việc này ông Trump nhắm vào 2 mục tiêu chính: (1) giảm thâm hụt thương mại của Mỹ và (2) mang sản xuất trở về Mỹ. Bằng cách này hay cách khác thì Việt Nam cũng phải giúp Mỹ thực hiện 2 điều này thì mới có khả năng đàm phán thành công. Nhưng điều này không có nghĩa là Việt Nam sẽ chịu thiệt. Từ trước đến nay tôi không nhìn đàm phán là một zero-sum game mà nó hoàn toàn có thể là win-win đặc biệt là trong tình trạng mức độ quan trọng của cái deal và của mối quan hệ giữa hai bên đều rất cao...
Nga Hồ Đắc