Comment amener quelqu’un à dire oui sans qu’il s’en rende compte ?

Comment amener quelqu’un à dire oui sans qu’il s’en rende compte ?

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La technique est simple mais redoutable : le pied-dans-la-porte.

Tu demandes d’abord un petit service, quelque chose d’insignifiant, presque impossible à refuser. Et une fois que la personne accepte, son cerveau cherche à rester cohérent… alors elle est beaucoup plus susceptible d’accepter une plus grande demande juste après.

Exemple : tu demandes un simple avis, puis quelques jours plus tard, tu proposes un gros projet commun. La plupart diront oui sans même voir le lien.

Mais voici la vérité : ce n’est pas de la magie, c’est psychologique. Notre besoin de cohérence est un levier puissant.

Alors, manipulation ou art de convaincre ? Dis-moi en commentaire.

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