UPS (UNIQUE SELLING POINT) o Value Proposition?

Quando ci riferiamo a un punto vendita unico sul mercato, è evidente che desideriamo che le persone scelgano noi.
La scelta rappresenta l'inizio del percorso nei confronti di un prodotto, un servizio o un'offerta. La sfida fondamentale è che questa rappresenta una promessa di vendita.
Quando le condizioni del contesto cambiano, ad esempio, se non siamo più unici, è necessario che il cliente possa continuare ad amare il brand, il prodotto o l'azienda. Questo è particolarmente cruciale per i liberi professionisti, poiché richiede un approccio più ampio.
Quando parliamo di Value Proposition, integrare ciò che è definito come unico nella proposition è essenziale. Tuttavia, è altrettanto importante abbinarlo a qualcosa di distintivo. Se non siamo in grado di rinnovare la promessa nel tempo, non possiamo erogare valore continuo, rischiando così di diventare, col tempo, irrilevanti.

Ascolta tutti l'intervista a Hoang Huynh su MERITA BUSINESS PODCAST.

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