GUÍA COMPLETA: Cómo Hacer Email Marketing y Crecer Tu Negocio

¿Quieres aprender cómo hacer email marketing de la forma correcta? En este video aprenderás cómo realizar campañas de email marketing, cómo funciona el email marketing y cómo vender más en un tutorial de email marketing fácil de entender.Show more

Todos los negocios que vendan un producto en línea, o busquen generar clientes recurrentes, se pueden beneficiar de hacer email marketing, obteniendo beneficios cómo más ventas, generar recompra de clientes, y crecer sus negocios.

¡Disfruta este tutorial de email marketing!

Negocios, Colaboraciones y Consultoría 👉 rodrigo@altacent.net

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¿Que cubriremos hoy?

- El primer correo electrónico de marketing se envió en 1978 y generó 13 millones de dólares en ventas.
- El email marketing es un tipo de mercadotecnia orientado a utilizar el correo electrónico para promocionar productos o servicios de tu empresa. Se dice que es la forma más cercana a “imprimir dinero”

- Beneficio principal de hacer email marketing: Generar más ventas.
No te cuesta llegar a clientes potenciales.
Nadie te puede quitar el email marketing, ni tu base de datos.
Incrementas el valor de por vida de tus clientes.
Convertir prospectos a clientes, con contenido de valor.
Crear relaciones. Educas y vuelves a tus suscriptores en promotores de marca. Te posicionas cómo el experto, gracias al contenido de valor que generas.

¿Qué tan efectivo es?
- Genera $38 USD por cada $1 USD invertido.
- Incrementa ventas hasta un 69% sólo con el carrito abandonado.
- Esto debido a que el 99% de las personas revisan su correo todos los días y según encuestas para el 59% de las personas, el email marketing influye en sus decisiones de compra.

¿Cómo realizar email marketing efectivamente?
- Establece metas. ¿Qué quieres conseguir con tu email marketing?
- En qué indicadores te vas a basar. (Ventas, Valor de por vida, etc.) Dependiendo de tus objetivos comerciales. Esta va a ser la brújula que te guíe en tus decisiones.

Conoce a tu audiencia.
- Conoce a tu audiencia antes de comenzar. Conoce sus características demográficas, de comportamiento y psicológicas.

Define cómo vas a llegar a esa meta.
- ¿Cada cuánto vas a contactarlos?
- ¿Cómo vas a segmentar a tu lista? Los que han comprado X producto, ofrecerles Y producto. Por gasto, por región geográfica, hombres y mujeres, etc.
- ¿Qué tipo de correos les vas a enviar? Con contenido de valor, o de ventas.
- ¿Que campañas o secuencias vas a crear? Define las secuencias de correos que vas a utilizar.

Define tu estrategia para conseguir correos electrónicos.
- Utiliza tu base de datos de clientes. Depende de tu industria y giro, la forma en la cuál vas a conseguir correos electrónicos. Cuando realicen una compra.
- Cómo vas a generar prospectos. Ofrece algo de valor para tu audiencia, de forma gratuita a cambio de su suscripción. Descuentos, E-Books, PDF’s etc.

Regístrate en una herramienta de correo electrónico. (Autoresponder)
- Utiliza una plataforma, dependiendo de tus necesidades. Principiantes: MailChimp, E-Commerce: Klaviyo, General: GetResponse. Ve con las grandes que tienen más solidez.

Crea tus correos
- Crea tus correos con las mejores prácticas. Haz tus correos atractivos, llamativos y persuasivos. Piensa en que el promedio de atención de un usuario es de 8 segundos. Dales una razón para abrir tu correo, y hacer clic a tu llamado a la acción.

Personalización.
- Agrega su nombre en el asunto.
- Incluye información relevante a su etapa en el embudo de ventas.
- Haz que las personas se relacionen contigo.
- Dirígete a la oferta correcta para cada segmento.

Crea campañas específicas para cada segmento del mercado.
- Ubicación.
- Etapa en embudo de ventas.
- Industria
- Interacciones previas.
- Idioma.

Mide tus resultados:
Manténte atento a los KPI’s de tu marca.
- Tasa de entrega. (Cuantos caen en spam) Deja de enviarles correos a los que no abren tus correos, eliminar usuarios inactivos y que reboten sus direcciones de correo.
- Tasa de apertura, cuantas personas abren tus correos.
- CTR: Cuántas personas hacen clic en tu llamado a la acción.
- Cancelaciones de suscripción, lo menos posible.
- Marcado cómo SPAM: Peligro

A/B Testing: Prueba distintos asuntos, redacción, imágenes, etc. Sólo prueba una variable a la vez. Optimiza de acuerdo a tus resultados, para mejorar cada uno de estos KPI’s, constantemente analiza.

PRO TIP: Define el valor de cada correo electrónico al plazo de 2, 4 y 8 semanas para implementar una estrategia para conseguir correos por debajo de ese precio.

Buenas prácticas para llegar al Inbox:
- ¿Cómo funcionan los autoresponders? Mantente en la lista blanca.
- Usa un proveedor de email marketing confiable.
- Implementa la autenticación para suscriptores.
- No utilizar texto que parezca spam.

El email marketing es una de las herramientas más antiguas y más efectivas para vender. Seguirá siendo válida por muchos años más.