Как делать скидки? - Или не делать?..

Обсуждаем вопрос скидок: ускоритель продаж или убийца бизнеса? В эфире участник клуба «Подполье Инфопродюсеров» Алексей Куприйчук.

00:39 моя история проекта, который убили скидками. Постоянные скидки и акции убили продажи в ноль.
03:03 люди, укушенные скидками, хотят много и дешево
05:17 зачем дают скидку?
06:26 какие скидки мотивируют покупать?
08:21 мотивируют скидки от 25%. Лучше работают от 50%.
09:33 себестоимость производства. Инфобизнес не исключение.
10:49 инструмент для оценки падения рентабельность при использовании скидки: http://smb-finance.ru/pricecalc/
12:44 скидка в 25% должна привести продажи на 100% больше
14:09 таблица скидок
14:59 какая маржа в инфобизнесе? Максимальная скидка 30-40%. Дальше - убыток.
18:39 как работает распродажа, пакет продуктов с общей скидкой - выбили клиента из процесса на несколько месяцев
20:07 купил 10 курсов, пока не посмотрю, покупать ничего не буду - в голове клиента
21:42 те, кто хотели купить, они уже со скидкой купили. Нужен новый продукт и новый лица.
22:22 как использовать выгоревшую базу
23:29 когда можно давать скидки?
25:12 скидка дается ТОЛЬКО за что-то. Пример с кондиционерами.
27:13 скидка для освобождения склада. Пример со складом.
28:11 скидки в инфобизнесе для ненужных товаров в большой продуктовой линейке. Обмен неликвидного товара на скидку.
30:29 мужик продает 1 рубль за 99 коп.
31:17 что можно давать вместо скидок? - Бонусы, доп услуги. Нужна не скидка, а мотивация к покупке.
33:57 подарок от партнера, кусочек курса с рекламными целями, коллаборация
35:18 псевдоскидка: поднять на 300%, чтобы скинуть 50%
37:57 инфобизнес - это бизнес про долгосрочные отношения, которые строятся на доверии
38:37 поднять цену в будущем - альтернатива скидке. Покупайте сейчас, завтра будет дороже - рабочий и этичный метод.
40:44 правильная скидка для 1-й продажи на холодную аудиторию

===
Эмпирический digital-маркетолог с немецким основанием (Grundlegend).
Секретный Телеграм-чат «Подполье Инфопродюсеров»: https://bit.ly/39niILi

--
#АндрейУнтерзегер #инфобизнес #маркетинг #продвижение #продажи