COMO CONTORNAR AS OBJEÇÕES NA HORA DA VENDA

Olá, meu nome é Lauro Gonçalves e no vídeo de hoje falaremos sobre objeções na hora da venda. Assista até e o final e se increva em nosso canal.

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Quando cliente está pesando em comprar de você, eles começa a imaginar cenários em que vai usar a solução que você está oferecendo.

Ao fazer isso, começa suegrir na mente do cliente objeções de vendas - este é um obstáculo ou dificuldade que o impede de comprar produtos ou serviços logo de cara.

Portanto, a objeção não pode ser vista como algo negativo, mas sim como uma oportunidade de fortalecer sua imagem como vendedor e também deste momento você vai ter a oportunidade de mostrar como sua solução vai ajudar seu cliente, qual a tranformação irá contecer

Portanto, se você deseja vender mais, é importante entender as principais objeções:

1- OBJEÇÃO É A NECESSIDADE - o comprador não entende que tem um problema que precisa ser resolvido, quem vai ter que mostrar o problema, a dor que o cliente possui é você venderdor e depois disso mostrar a solução.

2 - OBJEÇÃO É A URGÊNCIA - O cliente sabe que tem um problema, mas não acha que ele precisa ser resolvido o mais rápido possível. Quando você encontrar um cliente nessa situação achando que pode deixar pra depois, o desafio é criar uma oferta irrexistivel ao ponto dele entendr que "agora ou nunca".

3 - OBJEÇÃO É PREÇO - o comprador não enxerga valor no seu produto para justificar o preço. Quando isso acontecer comece a listar os benefícios que o produto possui comoe podem melhorar a vida do seu cliente. Isso é essencial, pois pessoals compram experiencias e não produtos. Ou seja, o momento em que ele entender que está comprando algo intangível como um sentimento ou um benefício, é quando ele vai enxergar o valor agregado do que você quer vender;