Este é o segredo das vendas - Técnicas de vendas | PODCAST ENVOLMID - EP.07

Este é o segredo das vendas - Técnicas de vendas | PODCAST ENVOLMID - EP.07

Imagine um segredo para vender absolutamente tudo.

Imagine se houvesse um grande segredo, uma regra que você pudesse aprender e seguir, e se você aprendesse e aplicasse essa regra corretamente, seria capaz de vender com sucesso qualquer produto ou serviço que viesse até você. Agora imagina você sendo o melhor vendedor da sua empresa, vivendo uma vida sem estresse, sem rejeição de produtos, e as vendas se tornando algo fácil e muito natural.

Agora vou revelar o segredo:

Uma venda nada mais é do que um conjunto recorrente de situações de vendas que você encontra repetidamente. Você recebe as mesmas críticas quando olha para frente, a mesma desaprovação quando fecha e o mesmo espectro quando faz o acompanhamento.
PRETA ATENÇÃO NISSO: independentemente do seu produto, serviço ou setor, alguma dessas situações de vendas se repetirão?

Quando você estava prospectando você já ouviu essas frases::

• "Apenas me envie algumas informações por e-mail."
• "Estamos felizes com quem estamos usando."
• "Não estamos interessados."
• "Vou ter que verificar com meu chefe."

E ao fechar uma venda ou apresentar seu produto ou serviço, quantas vezes você se depara com:

• "Isso é um pouco mais do que queremos gastar."
• "Não é o momento certo para nós."
• "Deixe-me pensar sobre isso e voltar para você."
• "Vou precisar falar com o comitê/chefe/meu parceiro, etc."
• "Você pode me enviar mais informações por e-mail?"

Tenho certeza que essas são praticamente 80% das objeções que você recebe.
E isso porque vender é um conjunto de situações recorrentes que contêm as mesmas objeções, paralisações, e você as obtém repetidamente.
Tá mas e qual é o segredo?

A resposta?

Script out-in com antecedência - duas ou três respostas "melhores práticas" para as situações de vendas recorrentes em que você se encontra o tempo todo.
Pratique, treine, ensaie essas respostas até que elas se tornem sua maneira automática de responder.
Fazer isso mudará seus resultados de vendas, sua experiência diária em vendas e, finalmente, sua carreira e sua vida.
Você vai vender com facilidade, com confiança e ganhar mais dinheiro do que 90% da concorrência.
Então comece a aprender e praticar o segredo para vender com sucesso.

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